櫥柜企業(yè)忽略了一個重大的機遇,，即小城鎮(zhèn)中潛在的富裕家庭,，所謂潛在意味著這個市場尚未被開發(fā)出來,。企業(yè)往往不關(guān)注這些小城鎮(zhèn)，認(rèn)為這些地方太窮,，其實雖然這些地方有2000萬家庭收入比較低,，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)這些地方平均月收入為1400元的達(dá)4300萬個家庭，他們是櫥柜市場的主流消費群體,。

另一個潛在富裕群體,，平均月收入為3800元的家庭數(shù)量達(dá)3500萬個，在中國這種收入水平的家庭不僅有能力購買生活必需品，還有能力購買一些奢侈品,，而且這個潛在富裕群體的收入已經(jīng)接近中國一線城市的月收入4300元的水平,，因此這個群體是企業(yè)首要的目標(biāo)顧客，而中國小城鎮(zhèn)中的主流群體也構(gòu)成了富有吸引力的市場,。

那么中國小城鎮(zhèn)的消費心理和消費行為和大城市又有什么區(qū)別呢?因為前者對企業(yè)來說是比較陌生的市場,，了解他們的心理和行為對制定企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略和營銷方針至關(guān)重要。

在小城鎮(zhèn)的潛在富裕群體中,，年輕人比例比大城市高,，18~34歲的比例占55%，其中1/3至少受過大專教育,，因此小城鎮(zhèn)的富裕群體具有獨特的消費需求和特征,，他們消費比較理性,，不會像城市富裕群體,，講究刺激興奮，例如小城鎮(zhèn)的富裕群體不會像城里人一樣,，花幾百元或者更多錢去聽一場音樂會或者去夜總會,，大部分小城鎮(zhèn)的富裕群體更注重生活的穩(wěn)定性，有了錢首先想到建個安樂窩,，而不是高消費,，這就給家居行業(yè)帶來了很大的商機。

此外,，中國小城鎮(zhèn)的潛在富裕群體的品牌意識比一線消費城市還要強,，59%的受訪者非常關(guān)注追趕時尚潮流，而一線城市只有50%,，這里有兩個原因：首先是小城鎮(zhèn)居民的信息來源較少,，他們不知道如何挑選產(chǎn)品，只有相信名牌才比較可靠;其次是小城鎮(zhèn)居民住宅周圍全是親戚朋友,，怕被人小瞧了,，因此更加看重面子。這些消費心理恰好與傳統(tǒng)思維相佐,，不少企業(yè)以為這些偏僻落后地區(qū)對品牌要求不高,，甚至可以成為推銷積壓和處理產(chǎn)品的場所，如果這么想就大錯了,，這恰恰是一些企業(yè)開拓這些市場效果不佳的原因,。

總之，絕不可低估小城鎮(zhèn)中潛在富裕群體的消費能力：例如他們空調(diào)的擁有率高達(dá)67%,，另外12%希望明年購置,，這兩個比例遠(yuǎn)高于中國某些城市的比例。手機擁有率和上網(wǎng)程度也高于北京、上海,、廣州以外的城市,，汽車擁有率也高于城市總體水平，當(dāng)然這是因為信息和交通不便的緣故,。