提起歐派,，你的印象中只有知性的蔣雯麗和漂亮的櫥柜嗎,？這種想法已經(jīng)落伍了，歐派衣柜,、歐派電器,、歐派衛(wèi)浴、歐派集成吊頂,、歐派木門正悄悄走近我們身邊,。泛家居”和“整體家居”，是櫥柜行業(yè)人士熟到不能再熟的兩個詞語,，過去的幾年間,，但凡談到未來的規(guī)劃和戰(zhàn)略，十個家居企業(yè)中怕有六,、七個必定會提及,。即使是在08、09年金融海嘯和樓市低迷雙重夾擊,、櫥柜市場不景氣的情況下,，這種趨勢似乎也沒有多少減緩的跡象。時至今日,，“泛家居”究竟到了哪個程度?僅僅是“成風(fēng)”?還是已經(jīng)“成災(zāi)”?
事件回放：歐派櫥柜高調(diào)宣布進(jìn)軍泛家居產(chǎn)業(yè)
作為本土櫥柜行業(yè)的頂尖品牌,，歐派櫥柜率先將歐洲“整體廚房”概念引入中國，開創(chuàng)了中國工業(yè)化生產(chǎn)現(xiàn)代櫥柜的先河,。被譽(yù)為中國“廚房革命”的倡導(dǎo)者,、現(xiàn)代櫥柜領(lǐng)潮人的歐派櫥柜，已經(jīng)向整體衣柜,、廚電電器,、定制家具等領(lǐng)域開拓，歐派櫥柜以創(chuàng)新的經(jīng)營理念,，開始進(jìn)軍泛家居產(chǎn)業(yè)。
據(jù)悉,，在今年的經(jīng)銷商年會上,，歐派集團(tuán)發(fā)布了旨在全面進(jìn)軍廚電和衣柜領(lǐng)域的“龍騰虎躍計(jì)劃”,。據(jù)了解，該計(jì)劃分為“龍騰”和“虎躍”兩部分,，“龍騰”計(jì)劃是指通過品牌的塑造,、團(tuán)隊(duì)的打造和終端的建設(shè)，全面打造歐派的整體廚房領(lǐng)導(dǎo)品牌;“虎躍計(jì)劃”則實(shí)施對歐派衣柜業(yè)務(wù)的突破,，將衣柜作為今年新的核心增長項(xiàng)目,，實(shí)現(xiàn)衣柜業(yè)務(wù)跨越式的增長。
在歐派的江門旗艦店,，筆者看到若干整體衣柜新品,，也留意到展廳擺放了不少酒柜、電視柜,、床,、書柜等定制家具的樣板?！半S著家裝中現(xiàn)場木工工作的減少,，消費(fèi)者越來越趨向于定制家具。一方面,，由于定制家具的標(biāo)準(zhǔn)化流程,，能更加保證產(chǎn)品的質(zhì)量，,，另一方面,，家具的風(fēng)格和款式，也有更多人性化的選擇,，這就為定制家具提供了更大的市場空間,。”江門歐派櫥柜的韓總說,。
賣場熱衷于泛家居模式或形成消費(fèi)引力
在今年以來總體趨平的大環(huán)境中,，商家們怨聲載道。不少商家透露,，淡市之中賣場頻繁開店的動作讓廠商和經(jīng)銷商感到“壓力很大”;而賣場之間大浪淘沙的前奏,，又增添了整個行業(yè)版圖的不穩(wěn)定性。平淡之中勢必暗藏轉(zhuǎn)機(jī),，有業(yè)內(nèi)人士就表示,，不少家居賣場都在醞釀的泛家居模式是未來的一個大方向。
老廣州們熟悉的南岸建材城是一個經(jīng)典的賣場模式：應(yīng)有盡有的材料羅列并齊,，但消費(fèi)者要買家具帶上一對火眼金睛,。而像番禺、白云區(qū)等一些廣為人知的家居賣場，都是羅列產(chǎn)品的形式,，價格實(shí)惠,。消費(fèi)者一般都是有確實(shí)的家居需求，才奔赴目的地,。
而目前家具市場比較流行的情景銷售模式就為消費(fèi)者提供了更為舒適的購物環(huán)境,，情景布置也讓消費(fèi)者對于產(chǎn)品的搭配、設(shè)計(jì)有了更多一層的了解,。此時消費(fèi)者去賣場除了買家具之外,，還可以感受現(xiàn)代化的購物氣氛以及當(dāng)下的設(shè)計(jì)潮流。
接下來就是泛家居消費(fèi)的時代了,。通過不同業(yè)態(tài)的融合,，為消費(fèi)者提供一站式的購物消費(fèi)，家居不再成為唯一的消費(fèi)目標(biāo),。反而可能在休閑娛樂中,，實(shí)現(xiàn)家居消費(fèi)。
廣州家居行業(yè)這些年來擴(kuò)張,、演變,、成長的風(fēng)云變幻有目共睹，而未來的競爭就看賣場能夠?yàn)橄M(fèi)者提供怎樣便利化,、人性化的購物體驗(yàn)了,。
賣場頻繁開店的景象恍如盛世，放在淡市的背景之下就顯得有些耐人尋味了,。一位不愿透露姓名的知名建材商家表示,，賣場頻繁開店，夾在其中的品牌商家們十分苦惱,。不開店又怕賣場之后火起來租金大漲,，但更怕隨著賣場一起“落水”。盲目地跟著開店,，賣場競爭激烈勢必導(dǎo)致單店盈利的下降,。
廣州同質(zhì)化的賣場已經(jīng)遍地可見，正如美居中心總經(jīng)理李志寬所言,，如果賣場只走“大路貨”路線,，而不在模式上加以更新升級，形成亮眼的競爭力,，便會被卷入超市模式的惡性競爭：其覆蓋范圍局限于本地區(qū),，難以拉動人流，而價格戰(zhàn)也成為商家最大的武器,?？梢?，差異化的模式競爭在未來的家居賣場PK中，將成為一大發(fā)力點(diǎn),。
在今年率先采取行動的幾個家具賣場中,，可以看到一個共同的特點(diǎn)：泛家居化。泛家居化是業(yè)內(nèi)熟知的THEMALL模式,，但相對于廣州原有家具賣場并未成熟的THEMALL，泛家居化模式在業(yè)態(tài)比例上將有進(jìn)一步的調(diào)整,。
泛家居行業(yè)日趨成熟跨行多元化經(jīng)營引力有多大?
泛家居行業(yè)跨行多元化經(jīng)營的終極理想是集成家居,。時至今日，集成家居這個概念早已不再新鮮,，很多生產(chǎn)家具,、櫥柜、地板,、木門的企業(yè)都試圖涉足,，但是像科寶博洛尼這樣的成功案例卻廖廖無幾。
雖是如此,，為打破金融危機(jī)帶來的發(fā)展瓶頸,，爭取新的市場份額，仍有眾多企業(yè)躍躍欲試,。做家具的企業(yè)開始嘗試做門,，做門的企業(yè)開始嘗試做樓梯;做實(shí)木門的開始做免漆門，做免漆門的開始涉足實(shí)木門……堅(jiān)持專業(yè)化企業(yè)的開始把產(chǎn)品線拉長,，鐘情于市場運(yùn)作的企業(yè)開始涉足另一個新的市場領(lǐng)域去要份額,，幾乎每個企業(yè)都希冀在產(chǎn)品相聯(lián)、渠道相通的個別領(lǐng)域有新的收獲,。于是,，在集成家居潮退燒后，新一輪的跨行業(yè)多元化經(jīng)營之風(fēng)在泛家居行業(yè)卷土重來,。
首先要明確一個概念,，多元化經(jīng)營不等同于多元化生產(chǎn)。就生產(chǎn)而言,，不同的行業(yè),，即使產(chǎn)品材質(zhì)相同，其工藝,、技術(shù),、工期等方面有很大的差異，如果硬要多元化生產(chǎn),，勢必會分散企業(yè)精力,，造成生產(chǎn)效率的下降,，且會增加生產(chǎn)成本，也使企業(yè)難以產(chǎn)生十分明顯的經(jīng)濟(jì)效益,。中國的木門企業(yè)多為中小企業(yè),，但中小企業(yè)并不意味著弱小，完全可以做到“小而專,、小而強(qiáng)”,，以專業(yè)化優(yōu)勢形成核心競爭力。如果立志在一個特定的行業(yè)做大做精,，成為百年老店,，專業(yè)化生產(chǎn)就顯得更為重要。
因此,，多元化經(jīng)營屬于一個銷售的范疇,。不做多元化生產(chǎn)，仍可以做集成,，進(jìn)行多元化經(jīng)營,。對于企業(yè)而言，要想多元化經(jīng)營,，除了夯實(shí)基礎(chǔ),，練好內(nèi)功外，還要求具備高水準(zhǔn)的整合營銷能力和超強(qiáng)的市場掌控能力,。
在現(xiàn)有市場環(huán)境下,，隨著大的終端賣場的增多，品牌的集中度越來越高,。中國房地產(chǎn)黃金十年,，成就了不少知名建材品牌。在上市場日趨成熟的背景下,，大品牌多元化,、系列化、規(guī)?；牟椒ヒ苍诩涌?。通過多元化經(jīng)營，不但可以擴(kuò)展產(chǎn)品線,，為經(jīng)銷商提供新的利潤增長點(diǎn),，也能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品，資源上的優(yōu)勢互補(bǔ),，提升企業(yè)實(shí)力,，是保證品牌在泛家居領(lǐng)域強(qiáng)者恒強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)出路。從這一點(diǎn)講,，跨行多元化經(jīng)營是泛家居行業(yè)發(fā)展的必然趨勢,。
但企業(yè)也應(yīng)該清醒地看到,，中國的泛家居市場還不是十分成熟，投機(jī)的機(jī)會相對較多,，這容易造成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者“這山望著那山高”,、“吃著碗里看著鍋里”，片面的追求經(jīng)濟(jì)效益,，自不量力,，最后只能勞而無功?？梢哉f,，我們的行業(yè)從不缺少理念，缺的是成熟的心態(tài),。
多元化經(jīng)營是對一個企業(yè)綜合實(shí)力的考評。一個企業(yè)只有在一業(yè)為主做精做強(qiáng)的基礎(chǔ)上,，才能具有較強(qiáng)的競爭能力和抵抗風(fēng)險的能力,，才能有能力，有資本去涉足更為廣闊的新領(lǐng)域,。如地板業(yè)的圣象,，櫥柜業(yè)的歐派都是跨行多元化經(jīng)營的典范。結(jié)語：
交叉,、跨界,、延伸、完善,、整體……頻繁出現(xiàn)的關(guān)鍵字昭示著家居行業(yè)的大趨勢,，我們當(dāng)然肯定他的科學(xué)性與必然性，但我們也應(yīng)該清楚地看到,，目前為止嘗試“泛家居”的企業(yè)并非都獲得成功,。“泛家居”的盛行促進(jìn)行業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)眾多新興力量,，競爭的加劇促進(jìn)行業(yè)走向規(guī)范和成熟,，這些都是好的趨勢，面對大好的機(jī)遇和誘人的市場前景,，僅有激情和膽量是不行的,，還需要冷靜和理性。能不能讓“泛家居”健康,、有序地推進(jìn)?每個企業(yè)都要依據(jù)自己的實(shí)際情況謹(jǐn)慎決斷,，看誰能在這個過程中把握好自己，笑到最后,。