提起歐派，你的印象中只有知性的蔣雯麗和漂亮的櫥柜嗎,？這種想法已經(jīng)落伍了,，歐派衣柜、歐派電器,、歐派衛(wèi)浴,、歐派集成吊頂、歐派木門正悄悄走近我們身邊,。泛家居”和“整體家居”,，是櫥柜行業(yè)人士熟到不能再熟的兩個(gè)詞語，過去的幾年間,，但凡談到未來的規(guī)劃和戰(zhàn)略,，十個(gè)家居企業(yè)中怕有六、七個(gè)必定會(huì)提及,。即使是在08,、09年金融海嘯和樓市低迷雙重夾擊、櫥柜市場不景氣的情況下,，這種趨勢(shì)似乎也沒有多少減緩的跡象,。時(shí)至今日，“泛家居”究竟到了哪個(gè)程度?僅僅是“成風(fēng)”?還是已經(jīng)“成災(zāi)”?
事件回放：歐派櫥柜高調(diào)宣布進(jìn)軍泛家居產(chǎn)業(yè)
作為本土櫥柜行業(yè)的頂尖品牌,，歐派櫥柜率先將歐洲“整體廚房”概念引入中國,，開創(chuàng)了中國工業(yè)化生產(chǎn)現(xiàn)代櫥柜的先河。被譽(yù)為中國“廚房革命”的倡導(dǎo)者,、現(xiàn)代櫥柜領(lǐng)潮人的歐派櫥柜,，已經(jīng)向整體衣柜、廚電電器,、定制家具等領(lǐng)域開拓,，歐派櫥柜以創(chuàng)新的經(jīng)營理念，開始進(jìn)軍泛家居產(chǎn)業(yè),。
據(jù)悉,，在今年的經(jīng)銷商年會(huì)上，歐派集團(tuán)發(fā)布了旨在全面進(jìn)軍廚電和衣柜領(lǐng)域的“龍騰虎躍計(jì)劃”,。據(jù)了解,，該計(jì)劃分為“龍騰”和“虎躍”兩部分，“龍騰”計(jì)劃是指通過品牌的塑造,、團(tuán)隊(duì)的打造和終端的建設(shè),，全面打造歐派的整體廚房領(lǐng)導(dǎo)品牌;“虎躍計(jì)劃”則實(shí)施對(duì)歐派衣柜業(yè)務(wù)的突破，將衣柜作為今年新的核心增長項(xiàng)目,，實(shí)現(xiàn)衣柜業(yè)務(wù)跨越式的增長,。
在歐派的江門旗艦店，筆者看到若干整體衣柜新品,，也留意到展廳擺放了不少酒柜,、電視柜、床,、書柜等定制家具的樣板,。“隨著家裝中現(xiàn)場木工工作的減少,，消費(fèi)者越來越趨向于定制家具,。一方面,，由于定制家具的標(biāo)準(zhǔn)化流程，能更加保證產(chǎn)品的質(zhì)量,，,，另一方面，家具的風(fēng)格和款式,，也有更多人性化的選擇,，這就為定制家具提供了更大的市場空間?！苯T歐派櫥柜的韓總說,。
賣場熱衷于泛家居模式或形成消費(fèi)引力
在今年以來總體趨平的大環(huán)境中，商家們?cè)孤曒d道,。不少商家透露,，淡市之中賣場頻繁開店的動(dòng)作讓廠商和經(jīng)銷商感到“壓力很大”;而賣場之間大浪淘沙的前奏，又增添了整個(gè)行業(yè)版圖的不穩(wěn)定性,。平淡之中勢(shì)必暗藏轉(zhuǎn)機(jī),，有業(yè)內(nèi)人士就表示，不少家居賣場都在醞釀的泛家居模式是未來的一個(gè)大方向,。
老廣州們熟悉的南岸建材城是一個(gè)經(jīng)典的賣場模式：應(yīng)有盡有的材料羅列并齊,，但消費(fèi)者要買家具帶上一對(duì)火眼金睛。而像番禺,、白云區(qū)等一些廣為人知的家居賣場,，都是羅列產(chǎn)品的形式，價(jià)格實(shí)惠,。消費(fèi)者一般都是有確實(shí)的家居需求,，才奔赴目的地。
而目前家具市場比較流行的情景銷售模式就為消費(fèi)者提供了更為舒適的購物環(huán)境,，情景布置也讓消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的搭配,、設(shè)計(jì)有了更多一層的了解。此時(shí)消費(fèi)者去賣場除了買家具之外,，還可以感受現(xiàn)代化的購物氣氛以及當(dāng)下的設(shè)計(jì)潮流,。
接下來就是泛家居消費(fèi)的時(shí)代了。通過不同業(yè)態(tài)的融合,，為消費(fèi)者提供一站式的購物消費(fèi),，家居不再成為唯一的消費(fèi)目標(biāo)。反而可能在休閑娛樂中,，實(shí)現(xiàn)家居消費(fèi),。
廣州家居行業(yè)這些年來擴(kuò)張、演變、成長的風(fēng)云變幻有目共睹,，而未來的競爭就看賣場能夠?yàn)橄M(fèi)者提供怎樣便利化,、人性化的購物體驗(yàn)了。
賣場頻繁開店的景象恍如盛世,，放在淡市的背景之下就顯得有些耐人尋味了,。一位不愿透露姓名的知名建材商家表示,，賣場頻繁開店,，夾在其中的品牌商家們十分苦惱。不開店又怕賣場之后火起來租金大漲,，但更怕隨著賣場一起“落水”,。盲目地跟著開店，賣場競爭激烈勢(shì)必導(dǎo)致單店盈利的下降,。
廣州同質(zhì)化的賣場已經(jīng)遍地可見,，正如美居中心總經(jīng)理李志寬所言，如果賣場只走“大路貨”路線,，而不在模式上加以更新升級(jí),，形成亮眼的競爭力，便會(huì)被卷入超市模式的惡性競爭：其覆蓋范圍局限于本地區(qū),，難以拉動(dòng)人流,，而價(jià)格戰(zhàn)也成為商家最大的武器?？梢?，差異化的模式競爭在未來的家居賣場PK中，將成為一大發(fā)力點(diǎn),。
在今年率先采取行動(dòng)的幾個(gè)家具賣場中,，可以看到一個(gè)共同的特點(diǎn)：泛家居化。泛家居化是業(yè)內(nèi)熟知的THEMALL模式,，但相對(duì)于廣州原有家具賣場并未成熟的THEMALL,，泛家居化模式在業(yè)態(tài)比例上將有進(jìn)一步的調(diào)整。
泛家居行業(yè)日趨成熟跨行多元化經(jīng)營引力有多大?
泛家居行業(yè)跨行多元化經(jīng)營的終極理想是集成家居,。時(shí)至今日,，集成家居這個(gè)概念早已不再新鮮，很多生產(chǎn)家具,、櫥柜,、地板、木門的企業(yè)都試圖涉足,，但是像科寶博洛尼這樣的成功案例卻廖廖無幾,。
雖是如此，為打破金融危機(jī)帶來的發(fā)展瓶頸，爭取新的市場份額,，仍有眾多企業(yè)躍躍欲試,。做家具的企業(yè)開始嘗試做門，做門的企業(yè)開始嘗試做樓梯;做實(shí)木門的開始做免漆門,，做免漆門的開始涉足實(shí)木門……堅(jiān)持專業(yè)化企業(yè)的開始把產(chǎn)品線拉長,，鐘情于市場運(yùn)作的企業(yè)開始涉足另一個(gè)新的市場領(lǐng)域去要份額，幾乎每個(gè)企業(yè)都希冀在產(chǎn)品相聯(lián),、渠道相通的個(gè)別領(lǐng)域有新的收獲,。于是，在集成家居潮退燒后,，新一輪的跨行業(yè)多元化經(jīng)營之風(fēng)在泛家居行業(yè)卷土重來,。
首先要明確一個(gè)概念，多元化經(jīng)營不等同于多元化生產(chǎn),。就生產(chǎn)而言,，不同的行業(yè)，即使產(chǎn)品材質(zhì)相同,，其工藝,、技術(shù)、工期等方面有很大的差異,，如果硬要多元化生產(chǎn),，勢(shì)必會(huì)分散企業(yè)精力，造成生產(chǎn)效率的下降,，且會(huì)增加生產(chǎn)成本,，也使企業(yè)難以產(chǎn)生十分明顯的經(jīng)濟(jì)效益。中國的木門企業(yè)多為中小企業(yè),，但中小企業(yè)并不意味著弱小,，完全可以做到“小而專、小而強(qiáng)”,，以專業(yè)化優(yōu)勢(shì)形成核心競爭力,。如果立志在一個(gè)特定的行業(yè)做大做精，成為百年老店,，專業(yè)化生產(chǎn)就顯得更為重要,。
因此，多元化經(jīng)營屬于一個(gè)銷售的范疇,。不做多元化生產(chǎn),，仍可以做集成，進(jìn)行多元化經(jīng)營,。對(duì)于企業(yè)而言,，要想多元化經(jīng)營，除了夯實(shí)基礎(chǔ)，練好內(nèi)功外,，還要求具備高水準(zhǔn)的整合營銷能力和超強(qiáng)的市場掌控能力,。
在現(xiàn)有市場環(huán)境下，隨著大的終端賣場的增多,，品牌的集中度越來越高,。中國房地產(chǎn)黃金十年，成就了不少知名建材品牌,。在上市場日趨成熟的背景下,，大品牌多元化、系列化,、規(guī)?；牟椒ヒ苍诩涌臁Ｍㄟ^多元化經(jīng)營,，不但可以擴(kuò)展產(chǎn)品線，為經(jīng)銷商提供新的利潤增長點(diǎn),，也能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品,，資源上的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提升企業(yè)實(shí)力,，是保證品牌在泛家居領(lǐng)域強(qiáng)者恒強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)出路,。從這一點(diǎn)講，跨行多元化經(jīng)營是泛家居行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì),。
但企業(yè)也應(yīng)該清醒地看到,，中國的泛家居市場還不是十分成熟，投機(jī)的機(jī)會(huì)相對(duì)較多,，這容易造成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者“這山望著那山高”,、“吃著碗里看著鍋里”，片面的追求經(jīng)濟(jì)效益,，自不量力,，最后只能勞而無功?？梢哉f,，我們的行業(yè)從不缺少理念，缺的是成熟的心態(tài),。
多元化經(jīng)營是對(duì)一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的考評(píng),。一個(gè)企業(yè)只有在一業(yè)為主做精做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，才能具有較強(qiáng)的競爭能力和抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力,，才能有能力,，有資本去涉足更為廣闊的新領(lǐng)域。如地板業(yè)的圣象，櫥柜業(yè)的歐派都是跨行多元化經(jīng)營的典范,。結(jié)語：
交叉,、跨界、延伸,、完善,、整體……頻繁出現(xiàn)的關(guān)鍵字昭示著家居行業(yè)的大趨勢(shì)，我們當(dāng)然肯定他的科學(xué)性與必然性,，但我們也應(yīng)該清楚地看到,，目前為止嘗試“泛家居”的企業(yè)并非都獲得成功?！胺杭揖印钡氖⑿写龠M(jìn)行業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)眾多新興力量,，競爭的加劇促進(jìn)行業(yè)走向規(guī)范和成熟，這些都是好的趨勢(shì),，面對(duì)大好的機(jī)遇和誘人的市場前景,，僅有激情和膽量是不行的，還需要冷靜和理性,。能不能讓“泛家居”健康,、有序地推進(jìn)?每個(gè)企業(yè)都要依據(jù)自己的實(shí)際情況謹(jǐn)慎決斷，看誰能在這個(gè)過程中把握好自己,，笑到最后,。